塾長のつぶやき

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新着情報

絶対やってはいけない営業

営業は顧客の心理を読み取ることが重要だと思います。 そして、自分が営業を受けてみ … 続きを読む

自分の考えを持っている人と、そうでない人

ダルマ塾では仕事で成果を出すだけではなく、人生を豊かにするためには「思想」を持つ … 続きを読む

あり方をセルフイメージする

  性格とは辞書で調べると「その人が生まれつき持っている感情や意志など … 続きを読む

紹介をもらえる営業術~その③

紹介をもらえるために、 感動してもらい、 信頼を得られたら、   次は堂々とお願 … 続きを読む

紹介をもらえる営業術~その②

  前回、紹介をもらえるためには、感動→信頼→お願いが必要だとお話しし … 続きを読む

紹介をもらえる営業術~その①

  「信頼からの紹介」と、「お願いからの紹介」はどちらが理想的でしょう … 続きを読む

本当に自分がしたいことは何か?

  【目標】 目じるし。目的を達成するための設けた、めあて。的(まと) … 続きを読む

イライラや怒りと向き合うこと

  直前でアポイントをキャンセルするお客様が多い、どうしたらドタキャン … 続きを読む

一隅を照らす、これ則ち国宝なり

  自分が今この仕事を辞めても、その業界は何も問題なく存続すると思いま … 続きを読む

優秀な右腕

  私は昔、「優秀なリーダーには優秀な右腕がいる」と教わりました。 & … 続きを読む

決断とは

「人生において大切なのは、何を経験したかではなく、その時何を決断したかである」 … 続きを読む

紹介入手に遠慮は危険

最近、「紹介依頼をしても、その場で紹介が出ない。今紹介をくださいの一言が言えない … 続きを読む

サービスやモノの提供は問題を解決しなければお金は動かない

  ファンドレイザーという仕事をご存知でしょうか?   ファ … 続きを読む

リクエストは8月3日です

  育成という仕事を長年していると、仕事の能力があるのに、成果を出して … 続きを読む

ニードの喚起

商品の提案をする前に、ニードの喚起をしなければ、人の心は動きません。 ニードの喚 … 続きを読む

セールスの世界で勝ち残れるために

今から30年も経たないうちにシンギュラリティ(AIが人類の知能を超える技術的特異 … 続きを読む

選ばれる営業のニードセールス

契約して欲しいと思う気持ちは、売り手側のニードであり、契約したいと思う気持ちは買 … 続きを読む

因果応報。何を変えれば報いが変わるのか。

お釈迦様の教えに因果応報というあまりにも有名な言葉があります。   因 … 続きを読む

夢は見るものなのか、かなえるものなのか。

みなさんは、どう思いますか?   今日は、NHKの朝の連続テレビ小説「 … 続きを読む

性格は変えられないが、思考と言動は変えられる

「性格」は生まれつき形成されているものであり、「思考」は育った環境によって形成さ … 続きを読む

プロ意識とアントレプレナーシップ

  スポーツ選手、芸能人のようなプロと言われる職業はファンの数によって評価される … 続きを読む

選ばれる営業が学んでいるもの

  顧客から選ばれるために必要な要素は何か?   それは知識 … 続きを読む

目標の立て方

今月は多くの方から、目標の立て方についてご相談をいただいています。 営業の〆がす … 続きを読む

私の宣言(独り言)

今年も行ってまいりました、ファンドレイジング大会2018!!   5年 … 続きを読む

オーラ?

  成果をあげている人たちは存在感があり、基本的には目立っています。 … 続きを読む

強さの秘訣

冬季オリンピックも閉幕しましたね。 トップアスリートが「技術」よりも「心構え」を … 続きを読む

ダルマ塾流ビジョンメイキング

  平昌五輪スノーボードの女子ハーフパイプに出場した松本遥奈選手は、残 … 続きを読む

劣等感の活かし方

「障がい者と健常者との境界線は本来ないはずである。もし、誰かのサポートを受けられ … 続きを読む

一流の営業トニー・ゴードンから学ぶ意識改革

営業活動は、生産性のある活動(いわゆる有効訪問)だけでなく、目先の数字にとらわれ … 続きを読む

見込み客リストの作成にも心を込める

仕事が上手くいっている人は「頭」と「心」を使っています。   「頭」と … 続きを読む

いつまでも若い人たちの特徴

  最近読んだ本に、興味深い一節がありました。     『残 … 続きを読む

2018年という年

新年あけましておめでとうございます。 今年も青山学院大学が、箱根駅伝で4連覇を果 … 続きを読む

営業のテクニック ~クロージング~

  やってはいけないクロージング。     中途半 … 続きを読む

精神回復力

私のところに、強い人間になりたいと相談に訪れる方がたくさんいらっしゃいます。 & … 続きを読む

他人と比較する人としない人

相撲界が混沌としています。 協会が不祥事を隠そうとしているのか否か、そんな疑惑の … 続きを読む

安定した生活は成功か否か

「一生懸命働くことは成功するための条件の一つであって、成功するためのキーポイント … 続きを読む

人の心を動かす思考と言動

お釈迦様の教えの一つに、「諸法無我」という言葉があります。今から数年前、この「諸 … 続きを読む

才能と度胸と勇気と覚悟

「私たちの最大の弱点は諦めることにある。成功するのに最も確実な方法は、常にもう一 … 続きを読む

同業者と仲良くする

何十年も前のことですが、新宿に大型カメラ店(今でいう大型電気ショップ)が立ち並ん … 続きを読む

目標は通過点

  あっという間に寒い季節に入りました。 気がついたら今年もあと僅か、 … 続きを読む

他人の人生を考える

私に仕事の心構えを教えてくれた叔母が肝臓癌で余命宣告をされました。79歳です。 … 続きを読む

働く理由と頑張る理由

人は何のために働くのか。私は人が働く理由には、2つあると思っています。 一つは「 … 続きを読む

天職と思える仕事

日本女子バレーの中田監督が、日本代表の監督は「楽しくはない」けど、「面白い」と言 … 続きを読む

営業がAIに負ける日

どんなに忙しくても、色々なことにチャレンジしたいと思い、この歳でラグビーを始めた … 続きを読む

私のリーダーシップ論④

皆さんは、後藤新平という明治の政治家をご存知ですか?   私が後藤新平 … 続きを読む

私のリーダーシップ論③

セールスも顧客をリードしなければいけません。顧客についてきてもらうためには、顧客 … 続きを読む

私のリーダーシップ論②

以前、私は「チームを成功に導くためにはメンバーに対するリーダーの愛情が一番重要」 … 続きを読む

私のリーダーシップ論①

ウィキペディアに記載されているリーダーシップの定義がわかりやすい。 『自己の理念 … 続きを読む

正直者はバカを見る?

『素晴らしい精神を持った人は、平凡な人から必ず反感を買う。往来の偏見をものともせ … 続きを読む

慎重な人と、決断できる人

石橋を叩いて、壊れないことを確認しても、橋を渡り切る直前に橋は崩壊するかもしれま … 続きを読む

 

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