私のリーダーシップ論

 

ウィキペディアに記載されているリーダーシップの定義がわかりやすい。
『自己の理念や価値観に基づいて、魅力ある目標を設定し、またその実現体制を構築し、人々の意欲を高め成長させながら、課題や障害を解決する行動』
Wikipedia

 

私は全ての人にリーダーシップが必要なのだと思っています。

 

セールスにおいて考えると、このウィキペディアの定義をこの様に置き換えます。
『セールスは、理念を持ち、自分の価値観に基づいて、ワクワクするような目標を設定し、目標達成のための確実な行動計画を立て、見込客の購買意欲（問題解決の意欲）を高めさせながら、顧客の課題や障害を解決する仕事』

 

顧客の中では担当セールスがリーダーです。

 

セールスにもリーダーとしの責任があります。自分の評価や利益だけを求めていては、人は付いてきません。

この人を信用しよう

この人に付いていこう

と思ってもらわなければなりません。

 

これがリーダーです。

 

「私についてこい」というような力強い人にも惹かれますが、物静かで口数が少ないけれど、その人の思いがしっかりとして、周りに影響を与え、責任のある行動をとるリーダーも魅力的です。

 

ダルマ塾では、リーダーシップのあるセールスを育ていきます。