- 【1】基本コース
- 【2】ドクターマーケット基礎知識
- 【3】ドクターマーケット医療法人編
- 【4】生命保険営業管理職研修（育成・リクルート）
ダルマ塾の塾生価格は（A）コース、（Ｂ）コースのみとなります。
詳しくは、お問い合わせください。
1．基本コース
研修時間：3時間×4回
- 料金：
- ￥165,000- （税込み）
ダルマ塾の塾生は￥132,000- （税込み）
- 対象：
- 新人からベテランのセールスパーソン
- ねらい：
- 業績低迷している人の「考え方」を変える
- 契約件数と手数料をアップする秘訣の伝授
- 見込客発見と顧客の創造による、マーケットの構築
- 研修内容：
- 生命保険営業としての考え方 4つのステージ
- 顧客の創造とマーケット展開 戦略・戦術・成果・継続
- 営業は科学である どうやって成果を出すか
- 個人保険と法人保険の両立と拡大方法
- プロの定義と心構え 付加価値の付け方 等
2．ドクターマーケット 基礎知識
研修時間：6時間
- 料金：
- ￥253,000- （税込み）
ダルマ塾の塾生は￥220,000- （税込み）
- 対象：
- 富裕層へのマーケット展開を目指している人
- ドクターマーケットにこれから取り組もうと考えている人
- ねらい：
- 新人や未経験者でも攻略できる基礎知識の習得
- 短時間で確実に成功するアプローチ方法
- 医療機関の特徴を習得し、マーケット拡大と手数料アップ
- 研修内容：
- 勤務医・クリニック・歯科医・医療法人の攻略方法
- 医療業界の一般的常識と専門用語の理解
- 医師になるまでの過程と医学部の仕組み
- 歯科診療所・クリニック・病院・医療法人の違いと特徴
- 相続対策としての生命保険活用方法 等
3．ドクターマーケット 医療法人編
研修時間：6時間
- 料金：
- ￥253,000- （税込み）
ダルマ塾の塾生は￥220,000- （税込み）
- 対象：
- ドクターマーケットの勤務医・クリニックの契約保有者へのマーケット展開を目指している人
- 相続と事業承継に興味を持って取り組んでいる人
- ねらい：
- 医療法人にアプローチするための必要知識の習得
- 医療法人の特徴を理解して、法人契約と理事長個人契約を締結
- 相続対策としての生命保険活用方法
- 研修内容：
- 医療法人の組織形態の現状と個人契約と法人契約
- 医療法人へのアプローチ方法とニード喚起方法
- 理事長と医療法人の生命保険の加入目的
- 税理士による生命保険を活用した分割・納税対策の提案方法
- 税理士による相続対策と事業承継に役立つ生命保険活用方法 等
4．生命保険営業管理職研修
研修時間：6時間
- 料金：
- ￥253,000- （税込み）
ダルマ塾の塾生は￥220,000- （税込み）
- 対象：
- 営業管理職および営業管理職候補者
- ねらい：
- 営業管理職としての職務と経営者としての考え方の構築
- 営業所と支社の業績アップのためのヒントの提供
- 組織としての基本理念とマーケット拡大による業績改善
- 質の高い人材採用のための驚きの手法伝授
- 候補者の発見方法と上手なオリエンテーション方法
- 研修内容：
- （マネージメントと人財育成）
- 支社理念・営業所理念の構築と具体的戦略
- 支社長・所長のマネージャーとしての考え方
- 人材と人財の違いと採用方法の極意
- 新人育成のトレーニングと目標設定方法
- 業績改善に必要な要素と具体的施策
- （リクルート）
- 支社と営業所の戦略と人員構成
- 優秀な人材能力の見抜き方と発見方法
- 採用試験の基礎知識とヨレ防止策の秘訣
- 上手なオリエンテーションと会社説明会のやり方
- ディメンションの評価点の付け方と統合会議 等