～スキル編～

①見込客発見と紹介入手
・紹介入手の具体的なテクニック
・真の顧客はどこにいますか？
・紹介入手に必要なこと

 ②ファーストアプローチの概要とテクニック
・そのアプローチ方法では他社比較されてしまいます
・勝負はファーストアプローチの前でほぼ決まっている
・スクリプト（台本）に頼らないアプローチ術

③実情調査
・プレゼン前に何を聞けばいいのか？
・何故そのことを聞くのか？
・どのように設計に活かすのか？

④ニード喚起（死亡保障と医療保障）
・データを使った論理的話法
・ニードを喚起する感情に訴える話法

⑤ニード喚起(老後の資金編)
・老後の資金対策はこの資料一つで売れるようになる！
・年金保険が欲しくなるニード喚起の仕方

⑥プレゼンテーションとクロージング
・どの業種でも通用するプレゼンテーションの基本テクニック
・人の心理を活用したテクニック
・クロージングのタイミング
・クロージングと反対処理の違いとは

⑦証券手交からの紹介入手
・なぜ証券手交が必要なのか？
・証券手交の正しいステップ

⑧相続対策と税理士へのアプローチ
・初心者でも絶対理解できるこれからの相続対策と生命保険
・ノウハウのある税理士さんでも喜ぶ簡単アプローチ術
・今さら聞けない簡単計算術

⑨単身世帯のアプローチ・主婦と子どものアプローチ
・設計概念
・商談を進めやすくするために必要なこと
・単身でも主婦でも保険料を3倍に出来ます
・アプローチ話法全て見せます

⑩事業保険の進め方
・事業保険のアプローチについて
・初心者でもわかるニードの見極め方
・簡単テクニック

⑪セミナー営業のノウハウ
・簡単に始められるセミナー営業のノウハウ
・セミナーにおける具体的な心理学的テクニック
・セミナー後の効果的なフォロー

 

～メンタル編～

⑫お客様のために働くとは（コンサルタントなのか営業なのか）
・顧客の定義とは？
・成功したければ同業と付き合え
・この仕事に誇りを持つとは？
・営業とコンサルタントの違い
・生命保険で何が出来るのか？
・この仕事の意義
・次のステージに行きたいあなたへ

⑬ＶＩＳＩＯＮを考える自分探しセミナー
・ぶれない自分を手に入れたい方
・ぶれない目標を手に入れたい方
・人を引き寄せる人間力を身に付けたい方(自分ブランド作り)
・モチベーションを維持したい方