考える

 

マネジメントの世界では、P(計画)・D(行動)・C(評価)・A（改善）はもう古く、

これからは、

P(準備)・D(行動)・R（評価）

とか、

O(観察)・O(状況判断、方針決定)・D(意思決定)A（行動）

とかと言われています。

 

 

なんだか難しいですよね。

 

 

要は、考えて動いて、知恵を働かせればいいのです。

今までたくさんのセールスをみてきましたが、結果を出す人は知恵があります。

 

 

そして、検証能力がとても高いです。

 

本当に考えるということは、検証することまでを言います。

 

 

検証には、行動が必要ですので、考えすぎて行動に移さないということは、考えたことにはなりません。

 

『行動する→検証する→行動する→検証する→・・・

これこそが「考える」の総称で、このサイクルがよい成果をもたらします。

 

 

 

考えるだけで行動に移さない人がいます。それは、どんな心理なのでしょうか？

 

慎重だからと言えば、それまでかもしれません。しかし、結局は『失敗』が恐いからなのかもしれません。

『成功』の反対は『失敗』ではなく、『妥協』です。

『失敗は成功の母』という言葉があるように、『失敗』を恐れるのではなく、『妥協』、つまり行動に移さないことを恐れるべきなのです。

 

 

王子製紙元会長で、故人の河毛二郎さんという方が、このようなことを言っています。

 

『決断というのは、100パーセントの情報があったら誰でもできます。しかし、それじゃビジネス・チャンスとしてはもう遅い。本当の決断は、60パーセントぐらいの時でなければいけません。』

 

情報を集めることが重要なのは、言うまでもありません。

しかし、上手くいくと確約される情報はいつになったら得られるのか？

その情報を集めてから動くのでは、いつまでも動くことは出来ませんし、上手くいく方法を考えているというのは、考えていないことと同じなのです。

 

もちろん、何の情報もないまま動くのは単なる『無謀』です。

考えていれば、60％程度の情報は入ってくると思います。

 

 

計画したら、即行動し、どんな結果でも検証し、また動く。

このサイクルがよい成果をもたらします。