1年間の目標をブレずに追う方法

年初に目標を立てる人は多いと思いますが、

ブレずに1年間追い続けられるか、悩む人も少なくないと思います。

 

周りの雰囲気で立てた目標ではなく、その数字をやる理由は何か？を

自分自身で自問自答することから始めると、ブレにくくなります。

 

そして、目標を追い続けるということは、「思い」も大切ですが、「ブレない行動量」も必要です。

 

一つ目標を達成するということは、

一つ成長した証ですから、

「行動量」が少ない人は成長も小さいです。

 

「なぜその目標にするのか？」

←「目標値」

←「総売上」

←「単価から逆算した契約数」

←「プロセス数」

←「見込客数」

←「マーケット戦略」

といった形で逆算しなければいけません。

 

目標値とは、

ACであったり、

AAPであったり、

国内生保であれば修正Sだったり（会社によって言い方は違うでしょうが）します。

 

これらを目標値にするのは、自身の収入や、諸々の評価に直結するので当然ですが、お客様には関係ありません。

 

「お客様がお支払いするお支払い単価」×「契約数」が

「総売上」となります。

 

この、「単価」と「契約数」の目標を立てられれば、

どれだけ見込客が必要か、

どのようにマーケットを作っていくかなど、

戦略が立てられ、1年間が楽しくなります。

 

本年もどうぞよろしくお願いいたします。